Как найти поставщика для интернет магазина

Перед открытием виртуального магазина, многие люди обычно задумываются над важными вопросами. К примеру, как работать с поставщиками, какими они бывают, где их искать и т.д.

С чего начать поиск поставщика

Все необходимо делать последовательно, иначе ваши поиски не принесут результата.
Чтобы найти поставщика сделайте следующее:

• сначала определитесь с нишей.
• потом проверьте все доступные источники поиска поставщиков (поисковые системы, агрегаторы, доски объявлений, социальные сети, маркетплейсы и так далее.
• Впишите всех найденных поставщиков в список.
• Обсудите с каждым из них условия и требования. Запишите их ответы.
• После сбора информации, решите с кем вам выгоднее всего будет работать.

Какие бывают поставщики

Снабженцы, как и клиенты бывают разными.

Основной перечень:

• Первая категория, это изготовители. Самый выгодный поставщик в плане расценок. У предприятий-производителей они самые доступные, потому что: посредники еще не прибавили свои проценты, товар. Однако крупные поставщики-производители не любят работать с маленькими интернет-магазинами.
• Посредники разных видов. В этом случае все происходит по определенному плану: предприятие отпускает изделия дистрибьюторам, которые работают от его имени. Т.е они реализуют продукты дилерам, а они — розничным магазинам. Но сейчас все иначе, так что в разделении нет никакого смысла. Рынок устанавливает собственные правила, благодаря этому дистрибьютор может вести переговоры и с виртуальными магазинами, а дилер – приобретать продукцию у изготовителя.
• Если у вас не получается приобрести что-либо напрямую у изготовителя, можно купить его у посредника. Здесь условия более простые: задача дилера — сбыть продукцию и он сделает все возможное для ее выполнения. Но посредники выставляют другие цены и они намного выше средних.
• Поставщики из Китая. Среди них также могут быть и изготовители и посредники. В этой стране много интересных предложений для интернет-магазинов. Такого разнообразия вы нигде не найдете. Можно выловить интересного поставщика даже на первом в списке маркетплейсе, и заказать у него продукцию. Плюс работы с Китаем – большой выбор на любой вкус. Это же и можно считать минусом, выбирать из-за большого кол-ва предложений, вам придется долго.
• Другие зарубежные партнеры. Если говорить о вещах для носки — это в первую очередь Турция и Италия, электротехнику и бытовые приборы покупают в Китае, парфюмерию и косметические средства — во Франции. В большинстве случаев брендовые изготовители имеют отделения на территории России — можно прийти туда и выбрать нужное вам. Однако вам придется закупать все оптом. Не готовы к такому — придется сотрудничать с посредниками.

Где найти поставщиков?

Существует несколько мест, где действительно можно найти поставщиков.

1. Самый первый вариант – поисковые системы Google и Yandex.
   Проверьте шаблоны и ищите дальше на 2-3 страницах.
2. Оффлайн выставки. Люди, занимающиеся поставками, приходят на подобные мероприятия, чтобы найти клиентов. Именно в таких местах, вы можете получить интересные предложения. Там же можно изучить/рассмотреть товары.
3. Площадки TIU или PROM. Ищите продукцию в нужной вам нише. Уточните, занимается ли он поставками, сколько продуктов в наличии, Если у него большое кол-во продукции и выгодные условия — значит он вам подходит.
4. Optlist. Это целый каталог снабженцев. Ищите по отраслям/сферам.
   Тут все понятно, нет никаких заморочек.
5. Доски объявлений: авито, olx.ua, irr.ru, юла, bigl.ua … и другие. В обязательном порядке проверяйте все, чтобы продукция была новой. Подбирайте лучшие условия.
6. Оптовые и рыночные базы в вашем населенном пункте И да их легко найти везде. Тут вас может удивить тот факт, что оптовый заказ начинается не от вагона/1000 штук, а с 3-5 единиц товара. Все в этом варианте зависит, от того, как вы договоритесь с партнерами. Хорошо, если вам разрешат покупать что-либо поштучно по первоначальной цене.
7. Порталы конкурентов. Изначально придите к договоренности, что вы желаете реализовывать его товар под проценты. В результате, вы просто будете передавать ему заявки, и получать проценты. В этом случае нужно приложить минимум усилий для получения прибыли.
8. Поиск картинок в поисковых сервисах. Нажмите в Гугле на надпись «Купить продукцию» . Правой клавишей щелкаете на изображение товара — найти фото в Google. Он найдет много ресурсов, на которых есть нужные продукты.
9. Группы и странички в социальных сетях. Хороший вариант, это Вконтакте или Одноклассники. Ищите по фразам, ключевикам. Здесь можно сотрудничать напрямую не только со снабженцем, но и с его клиентами.
10. 2gis и другие агрегаторы. Ищите по тем же запросам, что и в поисковых системах. Тут можно найти отличных локальных поставщиков.

С помощью поисковиков, сайтов, площадок, агрегатов и социальных сетей можно найти подходящего партнера, который будет поставлять вам нужные товары. Однако будьте бдительными и не верьте в то, что существует идеальная база поставщиков, которая идеально подойдет именно вам.

Какие есть схемы работы с поставщиками

Существует много схем работы со снабженцами, однако мы разберем самые интересные:

Схема №1. Работа только с собственным складом. Этот вариант заработка подразумевает закупки лишь к себе на площадку без единичных заказов. Эта схема уже давно известна всем, так как в таком случае потребитель приходит целенаправленно в торговую точку и хочет уйти из нее уже с нужной вещью.

Вы предварительно оформляете все заказы у снабженцев, изначально понимая, что нужно клиентам. Поддерживаете нужное кол-во продуктов исходя из спроса.
Не стоит покупать все подряд и в большом количестве, а то это может привести к убыткам.
Плюсы схемы:

• Быстрая доставка.
• Быстрый заработок.
  Лояльность потребителей повышается, так как они рады, что товар приходит быстро;
• Возможность работать как розничная торговая точка или как пункт самовывоза при наличии нужных помещений.

Минусы схемы:

• Нужны большие площадки для хранения продукции.
• Этот вариант заработка не подходит для новичков, так как вы не можете точно определить, что будет пользоваться спросом, а что нет.
• Требуется огромный оборотный капитал и начальный капитал.
• Можно потерять деньги из-за изменения спроса и сезонности вещей.

Эта схема идеально подходит розничным торговым точкам с возможностью заказа продукции через всемирную паутину. Или при сотрудничестве с китайскими поставщиками, когда все вначале заказывают себе.

Схема №2. Работа лишь под заказ. Этот вариант заработка, пожалуй, считается мечтой всех бизнесменов, так как не нужно иметь огромный склад и рисковать огромными товарными остатками в случае появления проблем. После обработки нового заказа, интернет-магазин создает заявление на закупку продукции у поставщика. Если согласно соглашению со снабженцем нужна предоплата, то интернет-магазин оплачивает все и передает заявку, заранее уточнив есть ли у него нужный продукт.
Заявка направляется к поставщику, и он начинает готовить продукцию к отгрузочным мероприятиям.

Плюсы схемы:

Самая удобная схема заработка при отсутствии первоначального капитала.

• Не нужен склад.
• Можно легко расширить свой ассортиментный ряд без доп. закупок;
• При использовании «прямой поставки», снабженец может отсылать продукцию от имени вашего магазина.

Минусы этого вида заработка:

• У поставщика может не оказаться продукции, и неважно заплатил клиент или нет;
• Сроки доставки замедляются из-за долгого оформления и транспортировки. Это в первую очередь актуально для мегаполисов;
• Из-за «Прямой поставки» виртуальный магазин не может проверить качество продукции, поставляемой потребителю;
• Ошибки поставщика сказываются на репутации вашего интернет-магазина.

Эта схема может быть использована в качестве первоначального развития виртуального магазина, так как вложения в продукцию почти отсутствуют.

Схема №3. Собственный склад и работа под заказ. Это самый популярный вид заработка, созданный для интернет-магазинов и поставщиков, так как виртуальный магазин имеет у себя на площадках часто покупаемые товары, а менее популярные продукты заказываются у поставщика.
Плюсы:

• Не требуется организовывать большие склады для сохранения всего ассортимента продукции;
• Возможность оперативно отсылать топовые товары;
• Минимального типа риски в случае изменения спроса или иных причин. Вы всегда можете распродать товар с помощью скидок и акций;
• Лояльность потребителей повышается из-за скорости доставки.

Минусы:

• В случае если в заказе есть продукция, которой нет на площадке – потребуется доп. время на их заказ у поставщика;
• Зависимость от снабженцев, так как часть товаров все-таки находится у них;
• Проблемы с информативностью по поводу наличия продукции на складе;

Эта схема самая лучшая с точки зрения реализации товаров.

Популярные каталоги поставщиков

Эти варианты уже давно занимают первые места в поисковиках. А все, потому что каталоги содержат десятки тысяч организаций, выбор большой. Подробнее о них:

1. Поставщики.ру. Известная b2b-площадка помогающая найти тех, кто занимается поставками. Преимущества ресурса в том, что здесь есть и поставщики, и розничные точки торговли. Можно зайти на сайт, как реализатор, после этого снабженец найдет вас самостоятельно. Ресурс бесплатный, для использования надо лишь пройти регистрацию.
2. ExportBase. Здесь можно загрузить перечень поставщиков в виде файла себе на ПК или телефон. База обновляется еженедельно. Сейчас она содержит где-то 10 млн. компаний из 9 стран. Минус сайта в том, что за пользование информацией придется заплатить.
3. Supl.biz. 1,3 млн. поставщиков продукции, база которых регулярно обновляется. Здесь все, как на любом другом бесплатном сервисе: потребитель выставляет заказ на товар, а поставщики предлагают свои условия.
4. Ресурс поставщиков Yopt. Здесь вы можете найти тысячи людей, которые занимаются поставками разных товаров. Здесь также можно пройти регистрацию как клиент или ждать инициативы от поставщиков/договариваться с ними.
5. Dropo.ru – отличный ресурс для поиска поставщиков, которые снабжают вещами. Здесь все настроено под e-commerce: можно формировать каталоги с карточками товарных позиций, обновлять ассортимент. Есть даже возможность заниматься лишь реализацией: система самостоятельно найдет организацию, которая привезет вещи заказчику и даже предоставит ему кассовый документ.

Если вы проанлизируете, все плюсы и минусы схем заработка, а также особенности условий, которые вам будут предлагать поставщики, вы сможете добиться успеха в любой нише.